11月9日，江蘇綠葉農(nóng)化有限公司董事長卞華舵在公司部長以上人員座談會(huì)上，首先肯定了今年來公司扭虧為贏的變化，接著對(duì)公司下步的發(fā)展提出了具體的建議和要求。

卞華舵在座談會(huì)上的講話

    一、公司2016年扭虧為贏的變化

    第一、隊(duì)伍更加的團(tuán)結(jié)?，F(xiàn)在我們的團(tuán)結(jié)精神，協(xié)作精神和產(chǎn)、供、銷、財(cái)務(wù)各方面的協(xié)同有了很好的改善。第二、財(cái)務(wù)指標(biāo)發(fā)生了明顯的改善。今年的業(yè)務(wù)和去年相比略有增長，但利潤有大幅度的提升，成本也有很好的壓縮，整個(gè)公司的經(jīng)營效益出現(xiàn)了探底回升的態(tài)勢(shì)，在財(cái)務(wù)指標(biāo)上體現(xiàn)出公司的經(jīng)營狀況有了明顯的好轉(zhuǎn)。第三、是有一批新的干部走上領(lǐng)導(dǎo)的崗位和管理崗位。經(jīng)了解這些人心態(tài)都非常積極，狀態(tài)斗志昂揚(yáng)，這是給我們看到了新的希望。第四、公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上面看到了新的希望。今天同唐修德談話時(shí)，他就給我介紹了新的殺菌劑品種，這個(gè)品種是個(gè)很大的項(xiàng)目，全球市場(chǎng)20億美金，而且這是一種廣譜殺菌劑，在國際和國內(nèi)市場(chǎng)都非常廣泛，當(dāng)然這個(gè)新產(chǎn)品也是我第一次聽說，還沒有進(jìn)行認(rèn)證，我們實(shí)驗(yàn)室的小試工作要加快進(jìn)行，如果這個(gè)產(chǎn)品很好的話可以立馬推進(jìn)，生產(chǎn)車間進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑旌笸耆梢耘可a(chǎn)，邊生產(chǎn)邊申報(bào)相關(guān)手續(xù)。綠葉作為化工的平臺(tái)公司，如果遇到一個(gè)好的產(chǎn)品，立馬可以改變我們?cè)瓉淼拿婷病５谖?、生物制劑在新產(chǎn)品上要有所突破。

    二、對(duì)公司下步的建議和要求：

    一是要樹立對(duì)公司的信心，進(jìn)一步放大我們的夢(mèng)想，明確我們的目標(biāo)，公司在未來3年要做到5個(gè)億的銷售額，從現(xiàn)在開始計(jì)算要真正的打造成一個(gè)上市公司，在未來5年的時(shí)間里，要將銷售額達(dá)到10個(gè)億，這個(gè)可以作為公司今后力爭的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)又遠(yuǎn)大也并非遙不可攀，現(xiàn)在我們的銷售額是1.8億左右，如果在3年內(nèi)做到5個(gè)億銷售額，就是現(xiàn)有的這幾個(gè)產(chǎn)品，可以做到3個(gè)億就很有希望了。另外，公司還要開發(fā)一些新產(chǎn)品達(dá)到2個(gè)億銷售額，這樣在3年內(nèi)做到5個(gè)億的銷售額希望就是非常大的，做到5個(gè)億的銷售額的話，按照8%的利潤來算，一年是4000萬利潤，這樣公司上市就很容易了，上市后募到一些資金后，就可以向10個(gè)億的銷售額邁進(jìn)，做到10個(gè)億的銷售額的話，之后綠葉就會(huì)在農(nóng)化行業(yè)里有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，大家將?huì)成為一名上市公司的員工，到時(shí)在座各位是在農(nóng)化轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)刻，你們是參與者和見證者。

    二是整個(gè)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。從全球和中國的發(fā)展趨勢(shì)來看，現(xiàn)在國家對(duì)環(huán)保的要求越來越嚴(yán)，而且是不可逆轉(zhuǎn)、層層加碼，預(yù)示著行業(yè)進(jìn)入的壁壘越來越高，現(xiàn)在生產(chǎn)農(nóng)藥的工廠是越來越少，這兩年中淘汰了一批產(chǎn)能落后的單位，留下來的公司就是勝利，這些工廠減少了，但是在農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的人才還得尋找出處，農(nóng)化行業(yè)渠道是存在的，市場(chǎng)是存在的 ，人才是存在的，因此我們綠葉只要堅(jiān)持下來，將來農(nóng)化的這些新產(chǎn)品、人才渠道，慢慢的公司這個(gè)平臺(tái)就會(huì)顯示出它的魅力和價(jià)值，今天的公司生產(chǎn)并不飽和，但是再過一兩年可能公司的生產(chǎn)就會(huì)來不及，場(chǎng)地可能還不夠?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型是很難轉(zhuǎn)入到農(nóng)化這個(gè)行業(yè)，整個(gè)審核首先所在的園區(qū)要進(jìn)行評(píng)審，然后這個(gè)企業(yè)要進(jìn)行評(píng)審準(zhǔn)入，之后相應(yīng)的產(chǎn)品還要進(jìn)行審核，準(zhǔn)入的門檻很高，所以就給我們公司造就了獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)行業(yè)有它的特殊性，別的行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人離開了就會(huì)把公司的整個(gè)市場(chǎng)都帶走，但是在農(nóng)藥這個(gè)行業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人走了他想把客戶帶走就很難，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)的不是某個(gè)人，主要認(rèn)的還是整個(gè)公司，所以從這個(gè)意義上講農(nóng)化已經(jīng)沉淀了大量的無形資產(chǎn)，公司現(xiàn)在定點(diǎn)生產(chǎn)的證，農(nóng)藥的許可證，以及在業(yè)內(nèi)行成的影響力都產(chǎn)生了大量的資產(chǎn)，所以大家看資產(chǎn)不要光看財(cái)務(wù)報(bào)表，可以遇見到未來會(huì)有業(yè)內(nèi)的很多擁有專利和工藝路線的好產(chǎn)品，慢慢的會(huì)匯聚到這里來，當(dāng)然公司在這方面，還要主動(dòng)的伸出橄欖枝，要招攬和綠葉協(xié)同的人才，要尊重人才，充分的發(fā)揮好，給他們創(chuàng)造好良好的發(fā)揮才華的舞臺(tái)，最后將我們的產(chǎn)品做大。

    三是下步的工作重點(diǎn)。綠葉怎么做大，怎么改變現(xiàn)在的局面，一是要拓寬公司的產(chǎn)品線。搞化工選對(duì)了產(chǎn)品，可能一個(gè)新產(chǎn)品就締造一個(gè)企業(yè)，所以要花大力氣、大精力來尋找新的產(chǎn)品，要逐漸淘汰那么不營利的產(chǎn)品，找一些高利潤有發(fā)展前景的產(chǎn)品，這個(gè)問題如果完全靠我們自主研究是來不急的，那么就用“拿來主義”的策略來解決公司的問題。首先在現(xiàn)有的產(chǎn)品上，要很積極、穩(wěn)妥，但另一方面也要在工藝流程、成本核算、市場(chǎng)競爭狀況等必需了解清楚，公司每做一個(gè)新產(chǎn)品就得有一個(gè)新產(chǎn)品的可行性分析報(bào)告，看準(zhǔn)了就立馬行動(dòng)，明年公司要翻身就要進(jìn)一步的拿到市場(chǎng)訂單，鞏固老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。二是農(nóng)化產(chǎn)品銷售是關(guān)鍵。公司一方面是外銷，另一方面是內(nèi)銷，總體來說目前公司還是外銷出口較多，出口要逐步的減少中間環(huán)節(jié)，直指終端客戶，提高利潤率水平。銷售的根本任務(wù)一是要擴(kuò)大訂單量， 提高銷售額，二是要提高銷售利潤率。所以既要提高銷售額，同時(shí)也要提高利潤率。三是要嚴(yán)格成本的控制。降本節(jié)耗，特別在采購方面要比質(zhì)比價(jià)，嚴(yán)格遵守采購的規(guī)范流程，不斷的提高資金的周轉(zhuǎn)率，現(xiàn)在采購工作需要實(shí)行一人多崗制，需要重塑創(chuàng)業(yè)熱情，要定崗定編定效益，才能把成本降本節(jié)耗工作做好。

    四是加強(qiáng)管理和考核。現(xiàn)在公司的管理和考核工作還存在著很大的問題，拿去年來講公司是虧損狀態(tài)，但是考核到下面各個(gè)部門卻是贏得的，這是很荒唐的一件事，在座各位一定要有企業(yè)的大局意識(shí)，只有企業(yè)做大做強(qiáng)了，我們才能真正有穩(wěn)定的事業(yè)，才能有自豪感。今年年底公司必需要把公司的績效和各部門的績效掛鉤在一起。

    五是進(jìn)一步弘揚(yáng)和靈文化。要把和靈文化貫穿到具體的經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售等管理實(shí)踐中去，要把集團(tuán)的OA平臺(tái)內(nèi)容提高閱讀率，要把釘釘溝通軟件用起來，還有一系列的規(guī)章制度，公司要把這些文件貫徹好，落實(shí)好，目前對(duì)于綠葉來講，要特別倡導(dǎo)幾種精神，第一要有創(chuàng)業(yè)精神，要把自己的工作崗位當(dāng)作自己的事業(yè)來做，不要指望，不要幻想不通過努力就能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，要把自己的心態(tài)調(diào)低，一定要有創(chuàng)業(yè)精神，要有擔(dān)當(dāng)意識(shí)。第二要有責(zé)任意識(shí)，各個(gè)崗位都要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)。第三要有紀(jì)律意識(shí)，公司作為生產(chǎn)制造業(yè)，一定要講紀(jì)律守規(guī)矩。

部長以上人員參加座談